今年，公司從戰(zhàn)略規(guī)劃、生產(chǎn)經(jīng)營、產(chǎn)品研發(fā)及管理四個(gè)方面“重拳出擊”，旨在讓水仙藥業(yè)更好的發(fā)展。

一、戰(zhàn)略規(guī)劃：調(diào)整、醞釀公司發(fā)展戰(zhàn)略

前期，即3月底前，形成以4個(gè)拳頭品種、建設(shè)藥化基地、國際業(yè)務(wù)突破、資產(chǎn)和凈利增2倍的五年發(fā)展目標(biāo)。后期，即5月底，因預(yù)期國家原料藥政策調(diào)整，原定的“藥化基地”項(xiàng)目收縮，轉(zhuǎn)而尋求提前產(chǎn)品布局。

    突破原料瓶頸。一是要徹底解決麝香草酚的原料問題，這是公司當(dāng)前迫在眉睫的大事。目前我司已在北京尋找到一家研究所，采用合作雙贏的方式，與供應(yīng)商進(jìn)行合作；二是努力降低采購成本。通過公開招標(biāo)，邀請招標(biāo)，密封報(bào)價(jià)等形式簽訂各種原輔材料、包裝材料采購合同; 已和佛山市一家藥化廠簽訂丁香酚和水楊酸甲酯三年供貨合同；按規(guī)定做好物料接收、貯存、發(fā)放的管理工作，做好防污染，防火，防盜工作，做到賬、物、卡相符。

二、生產(chǎn)經(jīng)營：抓好主營三個(gè)環(huán)節(jié)——產(chǎn)、銷和成本控制

    進(jìn)行3ml風(fēng)油精線自動化改造，化解旺季產(chǎn)銷脫節(jié)瓶頸；產(chǎn)能同比提高10%，減員和規(guī)?；б鎺淼某杀具M(jìn)一步下降。著手6ML、9ML風(fēng)油精自動線改造，進(jìn)一步提升自動化，提高產(chǎn)能。推出針對軟膏車間提高成品率的專項(xiàng)績效考核，同比往年，成品率提高1.1個(gè)百分點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)效益31.23萬元。

價(jià)格管控方面，新老客戶價(jià)格進(jìn)一步均衡。合同規(guī)范方面，推行總代合同，銷售合同和運(yùn)輸合同的格式化。激勵(lì)機(jī)制方面，包括：銷售增量激勵(lì)、末位淘汰機(jī)制、調(diào)整河南山東片區(qū)營銷員、空白市場開發(fā)激勵(lì)、禮包銷售按件提獎(jiǎng)等。

三、產(chǎn)品研發(fā)：培育儲備發(fā)展品種

全力搶救金利油、拜尼多、消字號無極膏、酮康唑4個(gè)瀕危品種。推出新品種：水仙牙膏、嬰護(hù)膏、驅(qū)蚊液和清涼一夏組合套裝。計(jì)劃委托研發(fā)潛力品種。

國際市場尋求突破?？夏醽嗧?xiàng)目，已完成可行性調(diào)研，目前正在抓緊尋找合格第三方、落實(shí)藥品注冊問題。國際注冊和招商計(jì)劃，考慮在澳門中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園設(shè)立辦事處、促進(jìn)國際藥品注冊和招商，為公司產(chǎn)品出口貿(mào)易創(chuàng)造條件。

四、管理方面：抓好基礎(chǔ)管理——促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展

落實(shí)三個(gè)風(fēng)險(xiǎn)管控。一是排除安全、環(huán)保、消防和GMP 4項(xiàng)政策性風(fēng)險(xiǎn)。二是增加全國總代終止條款，聘請專業(yè)律師協(xié)助把關(guān)公司對外簽訂的合同，防范法律性風(fēng)險(xiǎn)。三是降低客戶應(yīng)收款總額度，統(tǒng)一6個(gè)月的貨款回籠政策，應(yīng)收款采用抵押與信用并行，管控經(jīng)營性風(fēng)險(xiǎn)。

健全公司績效考核體系。根據(jù)公司年度經(jīng)營目標(biāo)，擬定關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)，制定公司班子成員績效考核方案，并層層分解觀察家中層和普通員工。